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Insights de Cathay

Cinco pasos para crear un buen plan de transición de un pequeño negocio

Ha trabajado duro para construir su negocio y ponerlo en un lugar de éxito. Pero supongamos que quiere que su negocio le sobreviva y siga aportando valor mucho después de que usted parta de este mundo. En ese caso, debe dedicar tiempo a elaborar un sólido plan de transición empresarial.

 

La importancia de un sólido plan de transición empresarial

La transición de su negocio es una de las etapas más críticas de su carrera financiera y su vida empresarial. Algunos propietarios de empresas cometen el error de creer que simplemente pueden poner su empresa en el mercado, firmar el contrato y marcharse con una ganancia sustancial.

Una transición empresarial es mucho más compleja que eso y muchos propietarios de empresas quieren más que solo un gran día de pago. Algunos tienen una inversión emocional en su negocio y quieren ver que su compañía triunfa incluso después de que se hayan ido. Otros desean proteger los puestos de trabajo y los medios de vida de los empleados que han contribuido al éxito de la compañía lo largo de los años. Y otros creen que dejar un buen plan implementado es la forma correcta de dejar la empresa.

 

Cómo aprovechar su inversión

Por supuesto, el dinero sigue siendo una parte central en la creación de un sólido plan de transición empresarial. Los pequeños negocios son una inversión considerable, y muchos dueños tienen una gran cantidad de dinero en efectivo inmovilizado a la que necesitan acceder para la siguiente etapa de su vida.

Podrían necesitar ese dinero para financiar su jubilación, pagar la universidad de sus hijos, dar algo de dinero a sus nietos o realizar grandes compras para mejorar sus comunidades o la vida de sus familias. Un buen plan de transición empresarial asegura que puedan obtener el máximo rendimiento de su inversión para financiar esos gastos.

 

Diferentes tipos de planes de transición

Hay muchas maneras de transferir la propiedad de su negocio y encontrar la más adecuada dependerá de sus objetivos y circunstancias. Tres de las más comunes son:

  • Venta a un nuevo propietario: En este modelo, los propietarios venden la totalidad de su negocio a un inversor externo o empresario externo que asumirá sus responsabilidades de propiedad existente. Al considerar candidatos para una venta, primero debe identificar las prioridades postransición de su negocio para asegurar que el futuro propietario gestionará la empresa de acuerdo con su visión.
  • Transferencia a un miembro de la familia: A menudo, los propietarios de pequeños negocios quieren mantener su empresa en la familia, pasarla a un hijo, sobrino u otros parientes cuando llegue el momento de seguir adelante. Lo ideal es que este tipo de transición sea un proceso a largo plazo que implique identificar un sucesor adecuado y su preparación hacia la propiedad (o administración) con el tiempo.
  • Venta a empleados: Los propietarios actuales pueden optar por vender la empresa a un empleado actual (o a un grupo de empleados) o podrían poner a la venta la compañía a toda la base de empleados mediante participaciones accionarias. Las compañías propiedad de los empleados son una forma emergente y popular de propiedad empresarial. Un plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP) es una manera común de realizar este tipo de venta.

 

Planificación de la transición empresarial

Nunca salte a la transición de su negocio sin un plan. Una buena planificación de la transición comercial puede ayudarle a preparar el terreno para una transferencia sin problemas, asegurar la estabilidad de su empresa y promover su crecimiento y éxito a largo plazo incluso después de que se haya ido.

Los pasos claves para un sólido plan de transición de un pequeño negocio son:

1. Determine lo qué implica su transición

Antes de comenzar el proceso de transición debe decidir cómo quiere que sea. Determine si desea transferir la empresa a un pariente, venderla a uno o varios empleados, venderla en su totalidad a un nuevo empresario, o bien otras opciones disponibles que puedan adaptarse a sus necesidades. Comprender el objetivo final de su sucesión empresarial le ayudará a guiar y dar forma a sus esfuerzos de planificación.

2. Haga que su empresa sea atractiva para el comprador potencial

Los nuevos propietarios quieren asegurarse de que su empresa es una inversión rentable, por lo que es importante que reúna los datos, la información y los documentos necesarios para demostrar estabilidad financiera y organizativa y el potencial de crecimiento a largo plazo. Debe proporcionar evidencia de que sus flujos de caja actuales son seguros y resilientes, y al mismo tiempo detallar las previsiones futuras para demostrar que su empresa tiene la base necesaria para prosperar en los próximos meses y años.

3. Forme un equipo de gestión de la transición

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo tienen una cantidad desproporcionada de roles y responsabilidades, que deberán transferirse a otros miembros del equipo. Es poco probable que una sola persona pueda asumir todas las responsabilidades de la propiedad, por lo que es vital identificar quién estará a cargo de qué responsabilidades y prepararlo para que pueda desempeñarlas lo antes posible. Las partes interesadas deben entender dónde encajan en los esfuerzos más amplios de planificación de la transición y qué tareas deben realizar durante ese período.

4. Transferir habilidades y conocimientos

Con frecuencia los pequeños negocios se desarrollan en torno a la personalidad, el conjunto de habilidades y el estilo de liderazgo del fundador (o el propietario de toda la vida), lo que dificulta la transición de esa persona al nuevo propietario. Durante el periodo de transición, el propietario de la empresa debe transferir sus responsabilidades claves a otras partes interesadas para que su eventual salida sea menos discordante para clientes y empleados. Esto significa adoptar un papel más secundario o de asesoramiento y dotar a los futuros líderes con las habilidades y los conocimientos que necesitan para tener éxito.

5. Comuníquese pronto y a menudo

Las transiciones empresariales pueden ser inquietantes para todos los involucrados, especialmente para el personal subalterno, que no suele estar cerca de las conversaciones de transición de alto nivel. Es esencial mantener a todos los miembros de la organización al tanto de las últimas noticias y desarrollos para que conozcan el estado actual y futuro de la empresa. El equipo de sucesión debe asegurar que los empleados sepan dónde encajan en la gran transición para ayudar a aclarar y aliviar posibles ansiedades.

 

Posibles errores de transición para evitar

Las transiciones empresariales son procesos complicados con varias partes móviles. Eso significa que hay varios errores que el propietario del pequeño negocio podría cometer que podrían afectar la transición y dañar el valor que se espera obtener.

Algunos de los posibles obstáculos de la transición que hay que evitar son:

  • No investigar al nuevo propietario: Algunos propietarios de empresas quieren ganar una buena suma después de vender su compañía. Otros quieren asegurarse de que su empresa esté en buenas manos y siga avanzando en la dirección correcta. No investigar apropiadamente a los nuevos propietarios podría generar el riesgo de dejar la empresa en las manos equivocadas, lo que con el tiempo podría ocasionar una disminución del rendimiento, el abandono de los empleados y, en última instancia, el fracaso.
  • Malinterpretar su función personal: Los fundadores de negocios suelen ser el alma de su compañía y, a veces, las estrategias de ventas dependen en gran medida del carisma personal y la seriedad del propietario. El propietario puede malinterpretar su enorme influencia y creer erróneamente que las ventas se basan exclusivamente en el producto, lo que podría hacer que las estrategias de ventas y marketing se desmoronen cuando deje el negocio.
  • No planificar con antelación: Los propietarios pueden tener un calendario específico para cuando quieran dejar su empresa y pueden configurar sus esfuerzos de planificación de la sucesión en torno a ese plazo. Pero la vida pasa y a veces los propietarios quedan incapacitados mucho antes de estar preparados para dejar la empresa. Es importante que los propietarios implementen el plan de sucesión mucho antes de estar preparados para dejar la empresa a fin de asegurar que esté bien posicionada para la transición al siguiente grupo de propietarios cuando llegue el momento.

Elaborar un plan de transición de un pequeño negocio no es fácil; garantizar el futuro de su empresa puede requerir una gran inversión de tiempo y recursos. No todos tienen las herramientas o la experiencia para hacerlo con éxito.

Cathay Bank ofrece a los propietarios de empresas los servicios y productos financieros que necesitan para facilitar una transición exitosa y asegurar la viabilidad a largo plazo de su compañía. Consulte nuestro blog hub para obtener más información financiera y comuníquese con nuestro equipo para iniciar una conversación.

 

 

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Este artículo no constituye un asesoramiento legal, contable ni profesional de otro tipo. Aunque la información contenida en el presente pretende se precisa, Cathay Bank no asume responsabilidad por pérdidas o daños y perjuicios ocasionados por confiar en dicha información.

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